Mieux qualifier vos marchés, pour mieux prioriser
À découvrir dans cet article
Comment définir les marchés hors cible ?
- Un marché est considéré comme « hors cible », lorsqu’il ne correspond pas à :
- votre activité
- votre zone géographique
- votre stratégie commerciale ou
- vos critères de qualification.
- Les marchés « hors cible » correspondent aux opportunités, que vous ne souhaitez pas suivre ou exploiter commercialement.
- En clair, ces marchés constituent du bruit dans votre veille et peuvent nuire à la lisibilité de vos opportunités réellement pertinentes.
- Qualifier ces marchés comme « hors cible » permet de réduire le bruit dans votre veille et de concentrer vos efforts sur les opportunités à fort potentiel.
Comment qualifier son marché comme marché « hors cible » ?
- Si vous souhaitez qualifier votre marché en marché « hors cible » (c’est-à-dire, qualifier votre marché comme de la pollution, par rapport à vos activités habituelles), associer tout simplement le statut « hors cible » à votre marché.
Accès à la page des marchés
- Accédez à votre page des marchés, via vos alertes.
Sélection d'un marché
- Sélectionnez le marché, que vous souhaiter qualifier de « hors cible ».
Bouton "Ajouter un statut"
- Puis, cliquez sur le bouton « Ajouter un Statut », situé dans la boîte à outils, en haut à droite de la page.
Choisir le statut
- Ensuite, cliquez sur l’onglet « Statut du marché » et sélectionnez le statut « hors cible ».
Statut "hors cible" associé au marché
- Dans la liste des marchés, vous pouvez constater que le statut « hors cible » a été associé au marché.
Comment accéder à mes marchés « hors cible » ?
Pour améliorer la gestion et la lisibilité du suivi, une nouvelle section est désormais disponible dans le Menu général de la plateforme INSIGHT :
« Marchés Hors cible » :
- En activant les règles de déplacement automatique, les marchés non pertinents sont automatiquement déplacés vers cette section :
Comment paramétrer les règles de déplacement automatique pour les marchés « hors cible » ?
- Pour configurer les règles, associées aux statuts :
- Cliquez sur vos initiales dans le Menu et accédez à l’onglet « Mon organisation » :
- Puis, accédez à l’onglet « Configuration » :
- Et cliquez sur l’onglet « Statuts des marchés » :
- Il est ensuite possible de paramétrer les règles de déplacement, associées à chaque statut, via la colonne correspondante :
